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門窗五金配件的營銷模式

2017-11-17
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近年來,五金市場的競爭日趨激烈,且傳統銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。為了在競爭中取得優勢地位,五金企業積極探索新的營銷模式,再加上互聯網的推動作用,五金行業的銷售渠道日趨多元化,這是好事,五金企業可有效融合各個渠道的優勢,再借其力量有效規避各類風險。

營銷方式:

一、賣場經營:成本高依賴性強

近幾年,五金銷售渠道還是集中在賣場,具有一定實力和口碑的五金企業加快了進駐大型賣場的速度。有業內人士認為:品牌五金選擇在品牌賣場內開設門店,一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高,賣場不斷開店,原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高,帶來的是五金行業渠道的高成本。在五金和賣場的關系中,企業不免有幾份依賴的無奈。

二、自營店:經濟、人力成本加大

近年來,越來越多的五金企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。某五金品牌董事長表示:標準專賣店一是提升服務的平臺,二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。

通過統一體系的品質保障,售后服務的統一標準,以及公眾共同關注、監督,這就是我們要打造的專賣店模式。

其實,自營店模式機遇與調整并存,自營店的發展像是一把雙刃劍,自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。

當今社會,一個門店需要的人力成本也在增加!同樣,對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高,單位銷售的費用變高,似乎成為渠道惡性循環。

三、工裝渠道:有錢途需謹慎

很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。

五金產品在精裝修工程中應用的比例越來越大,建設工程已經成為推廣五金產品十分重要的渠道。

四、電商渠道:利弊參半創新并突破

在對待新興電商渠道的問題上,一些五金企業認為電商的表現力相對來說差一些,材質、細節、安裝效果等無法展示,整個五金行業的電子商務都有這個局限。

而另外一些企業則認為電商一定是未來的新的商業模式。

渠道鏈像水流一樣,從經銷商流向終端、*終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣,總會是符合未來發展方向的。

很多五金企業開始試水電商渠道,可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。

未來五金企業還要多探討一些模式,包括表達方式。努力突破展示的局限點,使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。

營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發展日益高漲的渠道成本和同質化的產品,削弱了五金企業在終端市場的競爭力,因此,渠道建設的重要性也日漸顯現,構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為五金企業升級轉型的新方向。

(來源:五金商貿網)


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